1、女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
2、年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。
3、匡衡凿壁偷光。西汉时期，有一个特别有学问的人，叫匡衡，匡衡小的时候家境贫寒，为了读书，他凿通了邻居文不识家的墙，借着偷来一缕烛光读书，终于感动了邻居文不识，在大家的帮助下，小匡衡学有所成。在汉元帝的时候，由大司马、车骑将军史高推荐，匡衡被封郎中，迁博士。
4、这位学生先是惊喜，神采飞扬，后来眼光集中到巴尔扎克雕像的那双手上。
5、小蚂蚁说“我要去前面峡谷对面的大草原，听说那边水草可丰美了”
6、双手劈开生死路，一刀斩断是非根。——朱元璋
7、董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。
8、“记着，而且好好地记着，一件真正完美的艺术品，没有任何一部分是比整体更重要的。”
9、年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
10、四、职场女人的励志奋斗精神
11、他转过身来，眼睛里像冒着火，对那三个被吓昏了的学生说：“傻子们，这双手太突出了！它们已经有了它们自己的生命，它们不属于这个雕像的整体了。所以我不得不把它们砍掉。”他沉思了一下，继续郑重地说：
12、圣君眼里，武将文臣都是马，不同之处，一为悍马，一为轻骑，而君王是驭者，驾策随心，统驭天下。——朱元璋
13、管宁割席分坐。汉时，管宁与华歆二人为同窗好友。有一天，两人同席读书，有达官显贵乘车路过，管宁不受干扰，读书如故,而华歆却出门观看，羡慕不已。管宁见华歆与自己并非真正志同道合的朋友,便割席分坐。管宁其后终于事业有成!
14、要与西风战一场，遍身穿就黄金甲。——朱元璋
15、有人问大仲马说：你为什么可以泰然步入晚年呢?他大不以为然地反驳说：我花尽了一生的时光才活到了今天。
16、董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有1分钱的应收账款，也没有1分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!
17、罗丹这时的心情简直无法形容。他被某种奇异的想法所激动，变得仓皇失措，不安地满屋子乱走。突然他走到工作室的一角，抡起一把大斧，直向雕像冲去。三个学生吓慌了，跑上去拦阻，但被狂乱而激动地用蛮力甩倒在一旁。罗丹冲过去，砍断了那双“举世无双的完美的手”。
18、他不知道那个梦已经丢在他背后了，丢在这个城市那边那一片无垠的混沌之中不知什么地方了，那里合众国的黑黝黝的田野在夜色中向前伸展。——《了不起的盖茨比》
19、生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
20、现在陈列在巴黎艺术馆的巴尔扎克雕像仍然没有手，他的手被一只宽大的袍袖遮蔽着，虽然还能隐隐辨出痕迹来。
21、雪压枝头低，虽低不着泥；一朝红日出，依旧与天齐。——朱元璋
22、城市好比女人，白天我们看见的只是大施粉黛的脸蛋，待到夜深时才可以见到她卸妆后的容颜。那才是最真实的。——韩寒
23、.开了两三里路，我们前面现出了一片低地，颜色是深咖啡红的，那片地还罩上了一层淡灰紫色的雾气。几千万年以前此地可能是一条很宽的河。
24、【董明珠励志语录】
25、董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
26、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。
27、这个故事生动地启示我们：一件艺术品的成功，首要的是处理好局部与整体的关系。一个人的成功，也要处理好整体目标与局部目标的关系。
28、李密牛角挂书。隋朝李密，少年时候被派在隋炀帝的宫廷里当侍卫。他生性灵活，在值班的时候，左顾右盼，被隋炀帝发现了，认为这孩子不大老实，就免了他的差使。李密并不懊丧，回家以后，发愤读书，决定做个有学问的人。有一回，李密骑了一条牛，出门看朋友。在路上，他把《汉书》挂在牛角上，抓紧时间读书。此事被传为佳话。
29、井无压力不出油，人无压力轻飘飘。
30、为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她那样的拼搏。以下是董明珠励志格言、励志语录和励志故事，供参考。
31、二、雷厉风行的女上司
32、我对接-班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”，看到韩剧里面的警-察见面打招呼就是互相说“忠诚”，这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神，就是不能考虑个人得失，而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面，把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。
33、智者，以静制动，后发制人。——朱元璋
34、主人养的母鸡每天下一个蛋，主人为了让鸡多下蛋就使劲喂食，结果鸡吃胖了，却一个蛋也下不了。
35、一、大器晚成不失天分
36、大度能容，容天下难容之事；慈颜常笑，笑世上可笑之人。——朱元璋
37、陈平忍辱苦读书。陈平西汉名相，少时家贫，与哥哥相依为命，为了秉承父命，光耀门庭，不事生产，闭门读书，却为大嫂所不容，为了消弭兄嫂的矛盾，面对一再羞辱，隐忍不发，随着大嫂的变本加厉，终于忍无可忍，出走离家，欲浪迹天涯，被哥哥追回后，又不计前嫌，阻兄休嫂，在当地传为美谈。终有一老着，慕名前来，免费收徒授课，学成后，辅佐刘邦，成就了一番霸业。
38、.房内的光线很暗，空气非常浑浊，姑卡坐在墙角内一堆毯子上。她看到我非常高兴，爬上来亲我的脸颊，同时说：“三毛，你不要走。”
39、.那时的姑卡梳着粗粗的辫子，穿着非洲大花的连身长裙，赤足，不用面纱，也不将身体用布缠起来，常常在我的屋外呼叫着她的羊，声音清脆而活泼，俨然是一个快乐的小女孩。
40、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。
41、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。
42、一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
43、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。
44、为革命练一身硬功夫、真本事。
45、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就会臭名昭着。
46、有人将投资失败称为“交学费”，并问“董明珠你交了学费没有”，我说如果他交完学费我还交学费，那我更蠢。国际化更多地是要总结，成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的，也是社会的。
47、有人传言说格力进入了房地产，但事实上我们没有进入，我觉得我要静下心来，坚持一个吃亏的精神，宁可少赚，我也要在这个行业里做到最精，做的最好。如果房地产中1平米赚几千块钱，回过头来一台冰箱赚几十块钱，那么心静不下来。可能我的产值在某个时间段来讲，没别人多，但我具有竞争力。
48、金玉非宝，节俭乃宝。——朱元璋
49、这真是一个大城市，在这里真可享受一番权势和财富的滋味。——贝纳勉特
50、一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
51、寓意：有些人因为贪婪想得到更多的利益，结果连现有的都失掉了。
52、董明珠的励志格言、励志语录和创业的励志故事
53、追求艺术的完美
54、顶天立地，是要用胯下之辱来换的。——朱元璋
55、贤才，国之宝也。——朱元璋
56、五、给职业女性的建议：
57、格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
58、三、铁腕解决欠款问题
59、.四处除了风声之外什么也听不见，死寂的大地像一个巨人一般躺在那里，，他是狰狞而又凶恶的，我们在它静静展开的躯体上驶着。
60、一个非洲寓言故事
61、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。
62、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。
63、“好啊！”学生叫起来，“好极了，老师，我可从来没有见过这样一双奇妙的手啊！”
64、拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
65、疲倦的月亮躲进了云层休息，只留下几颗星星，像是在放哨，二月亮斜挂在空中，笑盈盈的星星挤满了银河，眨巴着眼睛，眨巴着眼睛，咱一轮圆月深了起来，像一盏明灯沐赏赐月亮，睁大眼睛，和蔼地望着村落和田野，极像一只擦亮的铜盘圆月渐渐身高擦，那氤氲盘似的脸，流露着柔和的笑容
66、就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!
67、年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”
68、有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。
69、在格力，有个不成文的规定，只要是从同行企业出来的，无论多能干，原则上不收留。不是说别人不优秀，但如果仅靠别人培养人才，本身就是一个贪婪的行为。跳槽的人，在原来企业“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的问题，或者说个人的利益，比如个人愿望达不到满足。在珠三角，其实存在许多“商业间谍”，在原公司授意下，跑到别的公司“潜伏”几年，然后辞职，将后来公司的一些经营秘密带回原公司。
70、.他被吓得全部头发刷一下完全竖起来，像漫画里的人物一样好看极了，我看他吓得如此，一面笑一面跑到安全地带，等他想起来要追时，这个巫医已经逃之夭夭了。
71、年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。
72、请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。
73、董仲舒三年不窥园。董仲舒专心攻读，孜孜不倦。他的书房后虽然有一个花园，但他专心致志读书学习，三年时间没有进园观赏一眼，董仲舒如此专心致志地钻研学问，使他成为西汉著名的思想家。
74、贤才不备，不足以为治。——朱元璋
75、干工作要经得起子孙万代检查。
76、罗丹的神态有点乱了，他又找来了第三个学生。那位学生用同样尊敬的调子说：“老师，你不再创作别的，单凭这双手也足以使您不朽了。”
77、而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。希望董明珠的职场励志故事能对80后职场人士有所借鉴，祝大家的职业生涯步步高升。
78、不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞101次。欠款这堵破墙一定要倒。
79、“那我可以带你去啊，凭你猴年马月才能赶到”狮子听说后有点兴奋，但仍然骄傲的说
80、、笑天下可笑之人，骂天下可骂之人。——朱元璋
81、董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
82、很多人说，你到我这儿来我给你高薪，但在我看来，如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱，以自我为中心，永远带一种贪婪的心情去做事，很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神，我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来，这就是你的价值。因此从格力出去的人，相对单纯，不会搞人际关系，因此在别的公司往往显得格格不入，很难融入。
83、【董明珠职场励志故事】
84、【董明珠的10句励志格言】
85、董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
86、年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
87、大度难容容天下难容之士，慈颜常笑笑世上可笑之人。——朱元璋
88、提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”聆科女性励志带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
89、经过了漫长的七年，罗丹终于完成了《巴尔扎克》的雕像。这尊像中的巴尔扎克穿了一件宽袖的长袍，双手在胸前叠合。罗丹远远一打量，不禁惊喜过望，自言自语着：“这简直是件了不起的作品啊！”当时天色未明，但他还是迫不及待地跑出去叫醒了他的一个学生，把他拉到工作室。罗丹心情亢奋，聚精会神注视着学生的反应。
90、年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
91、高筑墙、广积粮、缓称王。——朱元璋
92、一口钟，无论你敲那一边，它总是整体作响。人们听到钟声，只知道钟声洪亮悠长，从来也不注意敲的是那一边，经常被敲的那一边就不服气，它总是告诉世人，主人敲的是我，是我在响，为了证明这一点，寒风中，只有它孤独地挂地树上，没有人去埋它，显得格外冷清。
93、干，才是马列主义；
94、评价一座城市，要看它拥有多少书店。——鲁宾斯坦
95、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯，投资不仅仅是股市基金和黄金。
96、年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
97、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。
98、罗丹听了这样的赞美，脸色渐渐变得阴沉起来。他又匆匆跑出工作室，拖来了另一位学生，让他看巴尔扎克的雕像。这位学生的反应几乎与头一位一样。当罗丹急切地观察、凝神地注视着他的时候，这位学生说：“老师，只有上帝才能创造这双手。它们简直像活的一样！”