1、还有在需要进行选拔的时候，通过比赛才能找出水平最高的，从而经过筛选。简单的说，比赛可以用来比较二者或多者的好坏，也可以在多人之间进行能力和质量的排列。但友谊第一，比赛第二。
2、一旦敲定，队名的设计和应用就要快速跟上，比较常见的做法有：把队名印制在队旗上、团队建设文化杉上以及邮件签名、微信群名称等，这个队名，对外用一个统一的名称，让其他团队好区分，以便做成真正的团队！
3、打造荣誉感第一步
4、要想获得什么，就看你付出的是什么。
5、a.一个标准的准客户许具备四个基本条件：有购买力，有需求，容易接近，有决策权。
6、听身边陌生人谈话。处处留心皆客户，准客户就在人来人往的人潮中。要想在人潮中用倾听的方式在眨眼间判断出谁是准客户，并抓住他们，就需要具备丰富的关于公司，关于产品，特别是准客户话语特征的知识。
7、比赛的目的，是为了通过竞争来带动进步。背后的哲学意义是：矛盾是无处不在的，所以世间万物都会有所不同，这样就需要比赛来评价每个事物的优劣。
8、育精兵强则将
9、听同事及朋友的谈话。听同事谈话，可以从他们没有谈判成功的准客户中，发掘客户资源。朋友是生意的扶手杖，做销售就要听朋友们谈话，分享他们的人力资源。专家认为，每个人背后都有250个朋友，要做好销售工作，就要学会通过朋友们的转介绍获得更多准客户名单，逐渐裂变，一生二，二生四，四生八，达到事半功倍的效果。
10、我们既然是在同一条船上，同在一个大家庭里，那么我们理应成为一个团结互助的团队，大家同舟共济，拧成一股绳，共同维护集体的荣誉和利益。可以毫不夸张的说，团队荣誉感是维系团队成为一个整体的灵魂。
11、两难的客户。什么是两难呢？所谓两难就是指做有风险，不做损失更大的事。通常，客户的大笔采购都带有两难色彩。那么如何让客户敢冒风险把订单给你呢？答案是诱导。当然这是基于利益权衡，理性的良性诱导。当利大于弊时，客户自然会将投资倾向于你。
12、合理分类：将85条拒绝理由进行分类，可以依主客观、拒绝点（如个人、产品、企业等3个方面）、客户类型（如B/C场、二批、士多等）等标准进行分类将85条'拒绝理由'分列到类别下，注意：分类的合理性对最终'解决问题'起到很关键的作用。
13、推销的成败与事前的准备成正比。
14、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。
15、筛选有购买力的准客户。为了筛选这个时刻，销售人员仅仅找到有需求的客户是不够的，还要进一步筛选有购买力的客户，不用担心这样会减少成交机会，为什么呢？原因有二：一是没有购买力的客户，最终只是浪费销售人员的时间和精力，而是大多数商品都遵循80：20定律，也就是说80%的销售收入来自20%的客户。你只需要找到那20%的客户，就可以去的不菲的业绩。
16、第一是，如果你今后发现是被骗买的保险，要以“代签字”为由全额退保的话，保险公司又会以《最高法保险法司法解释2》来强调“代签字”行为是有效的。
17、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。
18、以上四个维度，也可以理解为四个步骤，从团队共同名称、共同目标、团队比赛和分享切入，其核心还是围绕人心、人性里的自尊、名誉、荣誉、好胜心、自我和集体归属感等内心需求设计，实战中需要我们不断借助各种有效动作，来激发和刺激这些内在诉求，让团队更有荣誉感！
19、做总经理需要签字的文件比较多，销售部经理在销售员签单的时候也需要经常签字。
20、要建设一支能征善战的销售队伍，选好带兵的“将帅”是老板首先要解决的问题，其重要性不亚于基地和厂房的建设。
21、《民法典》第四百九十条当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。法律、行政法规规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立，当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。
22、千斤重担人人扛，人人头上有指标。目标只有落实到每个人头上，才能做到权责分明，可追溯。落到每人头上，不是简单的摊派和搞平均主义。
23、第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按1.5倍安全库存原则。
24、有目的地观察，列出你的准客户他们通常在外表衣着，言谈举止方面有些什么样的特征并熟记这些特征，这样才能把观察的注意力集中到客户的主要特征上，才能迅速抓住他们。
25、在西点，要求每一位学员必须熟记所有的军阶、徽章、肩章、奖章的样式和区别，记住它们所代表的意义和奖励，同时还必须记住皮革等军用物资的定义、西点会议厅有多少盏灯。甚至校园蓄水池的蓄水量有多少升等诸如此类的内容。这样的训练和要求，会在无形中培养学员的荣誉感。这值得团队所借鉴，因为一个优秀的员工是不能不对自己的工作、对自己所效力的团队有一个全面清楚的了解的。
26、第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。
27、比赛结束后，一定要及时兑现，愿赌服输！
28、物流部的同事去提货的时候需要签字的比较多。
29、b.时间要素：无论是单位还是个人，每年都有大大小小的目标要实现，这时，如何分配这笔资金，要看那个项目在议事日程上，为了准确把握准客户的购买力状况，我们可以从时间的角度，将准客户进行分类：
30、有钱好办事，销售人员在寻找准客户时，也一定要善于寻找又购买力的准客户。优秀的销售人员判断有购买力的的就在眨眼的两秒之间，这得益于他们训练有素的判断力，以下几点大家也能做到：
31、盖公章或者合同专用章都可以。 公章是指机关、团体、企事业单位使用的印章。由于公安部对办理刻制印章的手续未作统一规定，所以各地公安机关对刻制印章手续的规定有所不同。根据刻制印章的种类不同，手续也不一样。 公司合同专用章的法律意义:对合同当事人而言，合同上加盖合同专用章，表明双方当事人对订立合同的要约、承诺阶段的完成和对双方权利、义务的最终确认，从而确定了合同经当事人双方协商而成立，并对当事人双方发生了法律效力，当事人应当基于合同的约定行使权利、履行义务。对此，《中华人民共和国合同法》第32条明确规定：当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时成立。
32、发现基层的优秀销售人员要重点培养和提拔，当企业要开疆拓土时，新开区域的销售主管和经理将从他们中间产生。
33、第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。
34、讲现有客户分级管理，从而找出最有购买力的客户。一般来说，准客户可以分为有明显的购买意图和购买力，一定程度的购买可能。对购买有疑问这样的三类，前两类客户是重点攻关的客户。当得到这两类重点客户后，销售人员不要认为就万事大吉了，还要再度对他们做出判断，以辨清谁是真财神，谁是纸财神，才能让跟进事宜有的放矢。
35、买的买，捎的捎，我给厂家做促销。
36、既然团队荣誉感如此重要，那么对于leader来说，有哪些方面，可以系统化的快速帮助自己打造团队荣誉感，我们今天从四个维度来逐一讲解：
37、第二是，如果发生万一，你要求保险公司赔偿的话，保险公司又会以保险合同是“代签字”的，所以合同无效，拒绝赔偿。总之，代签字带来的后遗症比较多。
38、分享团队成员的成功和喜悦。常用的形式有：
39、再有就是银行柜台人员帮客户办理业务的时候也是需要领导签字或者盖章的。
40、身为leader，去搭建相互信任、重视团队协作和分享的团队氛围，是一项长期的日常管理工作。打造团队氛围，营造主动分享的团队文化，也是基层管理干部三板斧重要的第二板斧！
41、销售就是贩卖情绪。
42、荣誉感，是一种追求光荣名誉的情感，是由个人自尊心、名誉感、光荣感、好胜心、自我感、集体主义情感组成的一种复杂的道德情感。
43、（三）多多观察
44、一定要了解自己产品的特色在什么地方。
45、一、活化主题：针对季节、节假日、事件构建生动活动主题，并且在整个过程中如何通过每个环节增加情景体验从而达到活化主题的目的，主题的活化有利于参会者更好理解活动的意义，从而对品牌产生高度的认同。
46、对leader来讲，组建新团队或接手二手团队，给团队一个富有含义和代表意义的名字，让团队成员有一个全新的共同标志以区别去过往，显得尤为重要。
47、b.整理有效的信息，收集的有效信息仅仅靠大脑强记是不够的，在聆听时对一些重要的信息进行有目的的瞬间记忆和采用一些可以帮你记住这些要点的辅助记忆方式，比如，记笔记的方式，或扳指头的放式。这样容易获得更多的有效的信息。
48、带团队，懂人心、识人性，管理的本质就是人心、人性以及梦想，借助比赛可以在充分尊重人性的基础上，极大的刺激团队成员的潜能和爆发力，从而有利于推进业务进度符合或超出预期。
49、千万不要让别人代签字！尤其是保险业务员告诉你可以代签字的话，那就要更加小心。因为代签字的行为最终可能产生2中后果：
50、第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。
51、举大旗引大将
52、月度奖，阶段奖的获得者给其最高的荣誉．
53、东街走，西街走，看看你家里有没有，阿姨看一下，看看你需不需要，需要你别走
54、什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。
55、随时随地搜集相关行业的情报。
56、订的过程，是一个把leader想要和驱动团队共同想要的过程；定的过程，是一个权责明确、把why讲透和给足方法的过程，仪式感和氛围很重要，戏份要足；盯的过程是落地，leader在这里要做好编剧和导演。订定盯，协同作战，才能上演一出好戏。
57、打造荣誉感第二步
58、在西点的教育中，荣誉教育始终处于优先的地位。西点将荣誉看得至高无上。
59、a.保持安全距离。观察客户，一般应在1—5米的距离内，如果紧紧给随客户，会引起客户的反感和不安，太远，就不容易观察到有效地细节信息。
60、c.身上带一个小本子，当你发现一些可以作为准客户的名字就可以记录下来，然后在合适的时候给这些客户打电话或送去相关资料。
61、两块钱带个耐用好用回家，该出手就出手，机会不是天天有。
62、推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。
63、罗列'理由':假设一个销售员一天可拜访15家客户，一周6个工作日，总计一周可以拜访90家客户，如其中有5家客户达成交易，那也就是说你已被85家客户拒绝，每一个客户拒绝你都会有'理由'（说辞），如果把每一个客户的拒绝看成是一条'理由',也就是说你一周中将遇到85条拒绝理由，将以上85条理由统一写在一张白纸上，并标上序号。
64、掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
65、做完了这些，要让这张心中图进一步变成现实，需要在过程上，下足盯的功夫。在执行过程当中，我认为有一些非常简单的方式能够让大家（特别是管理者）在团队管理中很好的执行目标，完成你的策略。
66、目标、愿景、价值观，是衡量一个团队的基本三要素。团队，是因为一个共同的愿景，朝着一个共同目标不断前行的。在团队里，目标就是前进的方向，完成目标就会让每个成员有成就感，没有达成目标，除了及时提醒和加强复盘、不断改进，还应注意化解团队目标挫败感的带来的一系列负面情绪。
67、对你所从事的行业要无所不知。
68、做领导有权势的人，需要经常签字！签字代表一种责任和权利。
69、建立团队组员一致的团队目标，并以实现这个目标为大家的目标
70、牢记你的一个重要工作就是寻找准客户---这种强烈的意识，会激发你的视觉神经更敏锐的为你服务
71、b.全方位的观察客户，观察客户的年龄，服饰，肢体语言，然后根据客户的类型，有针对性的采取不同策略，为客户提供不同服务。
72、二、娱乐互动：现代社会已经没有人愿意接受枯燥无味的知识讲座了，严肃枯燥的讲座一般开展到中途与会者已经走掉一般。会议营销除了需要老师的生动感染力之外，必须强调娱乐互动，必须让参会者在活动过程中感到轻松愉悦。我们当时在举办“建设高效绩效团队”主题的时候通过大量的游戏互动、情景演绎，许多顾客争先恐后的参加互动，从而让与会者情不自禁的了解到“高效团队”的重要性，会后许多顾客询问什么时候还会开展专业的会议。
73、做什么工作虚要经常签字坐车屋接连和签收员都需要经常签字
74、经销商授权书应当写明双方当事人的基本信息，具体的授权范围，授权事项，以及违约承担的相关责任。
75、管理者可以视团队成员人数，把团队拆分成几组，最好是奇数组，便于投票分出谁的票数最高。每个组在规定时间内，限时讨论，然后一起拿出小组内满意的方案，最后几个小组投票评选，如都不满意，继续头脑风暴和投票，最终形成一个团队成员一切参与、一起讨论、一起理解、一起认可的团队名字。
76、打造荣誉感第三步
77、西点军校的荣誉准则
78、六、环境营造：通过会议现场的环境布置，突出会议的主题，将整个会场营造出非常具有特色、爽心悦目的感觉，每次会议环境布置都要表新立意，让参会人员有新鲜感，同时场景的布置要有利于参会者的产品联想。
79、渴望达成指数，简单讲就是你多想要，多渴望想要。实际管理中，leader本身的渴望指数排在第一位，其次是最小作战单元的bd的信心指数。对各业务单元的存量盘点和增量预测，需要leader反复对标，不要怕麻烦，这个过程本身就是不断对标反复论证的过程，很考验leader本身的讲why能力。
80、在保险实务中，代签字经常与保险业务员的销售误导行为紧密相关。比如保险公司业务员为了尽快促成合同拿到佣金，会隐瞒与签字相关的重要合同信息，让不应该签字的人代签字，以达到误导目的。
81、目标设定=渴望达成指数*（存量业绩盘点+增量业绩预测）*正负激励。
82、百分之一百地相信自己所推广的产品。
83、销售员日常工作流程：第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的 信心。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。 第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。 第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。 第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。 第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按1.5倍安全库存原则。 第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息。 第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认。 第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。 要系统掌握销售技巧：如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。扩展资料： 建立良好的客情关系。这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的能力。 铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力配合，整合各方资源优势达到有效开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽带完成的。销售员即推销员是推销商品或服务的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。有说，推销员可以是专业人士，例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。推销员也有些名为电话推销员，而银行职员等公司期望增值兼负推销工作，并背负相当销售指标。
84、给团队一个富有含义和代表意义的名字
85、每个岗位不管大小都有可能涉及到经常签字。
86、多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
87、客户买的永远是一种情绪，一种气氛。
88、销售团队要培养集体荣誉感，团队荣誉感最重要的首先要有凝聚力，还需提高自我的个人素质，一个人的个人素质都不好，那就别说团队精神了，一屋不扫何以扫天下，对于如何可以提高团队荣誉感，可以多开展团队类型的游戏或者户外运动，对荣誉获得者加以奖励，然后互通有无，增强团队意识。
89、b.闲谈时所用的话题要自然。交谈时，语气要富有“爱的情感”，让对方不设防，在闲谈中，以能增加你的亲和力的话题为最好。此类话题多以天气，对方所关心或熟悉的人与事等。例如，对方是中年人，就可以以婚姻，家庭，孩子，为话题，对方若是老年人，就可以以他的光荣岁月或健康为话题，尽量附和客户是保险的策略。
90、业绩让人心强行归位，达成目标，也是团队建设最好的形式之一！
91、关键客户——在一个月内可做出购买决定的客户。对这类客户，要投入更多的时间和精力，增加拜访的次数和拜访的深度。
92、（一）在倾听时判断出准客户
93、对于销售人员来说，准客户成千上万，少的只是发现。绝大多数出色的销售人员都有一双慧眼。通常人们在与陌生人或与不熟悉的人相处时，常会回避或有很多保留，所谓“逢人只讲三分话”。观察可以让销售人员获得人们不愿提供或无法提供的信息。一个立志成为优秀销售人员的人，一定要有敏锐的观察能力。
94、（二）在闲谈时找到准客户
95、通常判断准客户的购买能力可以参考两个要点：信用状况及支付方式
96、五、现场造势：作为会议营销不可或缺的一部分，现场造势显得尤为重要，一般为邀请参会人员疯狂参与互动，老顾客上台讲话，现场热销氛围营造。
97、布大局构大架
98、四、真情感动：真情感情对于销售型会议也是至关重要的环节，让消费者现场感动是议会营销成功的一半。我们曾经在指导会议营销大部分都通过设置特别的情景来感染现场的每一位顾客。一般在会议的过程中增加感恩、回报、孝敬的思想，以及通过邀请参会者上台发表使用体验、与品牌的不懈之缘等煽情的讲话塑造现场真情感动的氛围，从而让参会者潜移默化的认同讲师认同企业、认同品牌。
99、送礼就送脑金，这是我们这么多年的经典句
100、第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的 信心。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。
101、推销自己比推销产品更重要。
102、答对营销的24字方针内客有：“活化主题、娱乐互动、超值诱惑、真情感动、现场造势、环境营造。”二十四字方针概括的了精髓，关键在于活动过程中的灵活运用。下面我们来具体解释二十四字方针。
103、重要客户——在2—3个月内可作出购买决定的客户。对这类客户，要安排合适的拜访次数和拜访力度。
104、所有比赛都是围绕阶段目标设定的，目标讲究时效性，大目标下的子目标有其时间节点。以终为始，没有时间纬度的目标，很难落地。比赛有氛围组内对抗、组与组对抗、城市与城市对抗、大区与大区对抗等，不论个人或者小组，必须明确比赛规则和奖惩机制。
105、根据企业的产品结构、市场布局来构建队伍的组织结构，设置关键岗位，招聘核心骨干。
106、很多小孩还没出生，很多宝爸宝妈就早已准备给娃想各种名字。名字，对很多人来讲，都是一个相伴一生，甚至影响一生的大事。
107、成功签单，我们把最热烈的掌声送给我们的同事，一起学习，分享每一个单的成功经验．
108、说服是信心的传递，情绪的转移。
109、销售员日常工作流程：
110、家中必备，又经济又实惠。经久耐用;人人使，人人用，平时不好碰。
111、三、超值诱惑：对于销售型的会议讲座当然离不开超值诱惑。一般采用的是老总、名人的亲笔签名，赠送超值服务，如上门服务、24小时热线服务，买1000送300，抽奖等等，总之能够让参会者感到超值诱惑。
112、有人的地方，就有销售机会。销售人员要善于与陌生人一见如故，与他们热情攀谈，并抓住闲谈中蕴涵的销售机会。优秀的销售人员是生活销售化，销售生活化。他们在旅游，乘车，购物等所有可以接触人的过程中，都不错过与陌生人闲谈，结识的机会，并从中找到准客户，然后像鹰一样准确的把握准客户出现的时刻，迅速行动。
113、起名字，一个比较好的做法是，把起名字当做团队建设的一项活动，鼓励大家头脑风暴，一起参与起来。切忌，leader不能搞一言堂，自己准备几个名字，让大家选择，如果那样，很容易让团队成员觉得我的老大喜欢独裁和专权，无形中，自己给团队构建了一张隔阂的屏障，少了几分信任和亲切感。
114、分享团队成员的成功和喜悦
115、大客户唯一买的是态度。
116、持观望态度的一般客户——在半年内可作出购买决定的客户。对这类客户，只需维持一般性的联系，并密切关注他们的购买意向变化情况即可。
117、你必须知道顾客真正要的是什么。
118、c.在闲谈的过程中，要不断的用准客户应当具备的四个条件去判断和衡量你面前的客户是不是一个潜在的准客户。这种判断要在与客户自然闲谈中完成，一定不要让客户察觉到你的销售意念。如果能够确定他就是准客户，就可以把他当做准客户培养和投资，否则就应及时礼貌的结束谈话，再去寻找其他准客户。
119、工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格，也是衡量销售人员工作态度及工作效率的标准，还可以帮助领导找出销售人员销售过程中出现的问题。销售部经理可以根据工作日记判别客户的情况，故要求每个销售人员员在每天工作结束前做好工作日记。内容包括：电话访问记录，客户来电记录，客户追踪记录，客户信息反馈，销售人员在工作中遇到的问题可随时跟销售部经理反映。工作日报表于每日下午16点30之前交销售部经理。
120、建立团队的比赛组织，包括业绩比赛等，并努力让比赛能取得胜利
121、很多团队起名字，都喜欢带个狼字，在狼的各种优秀品质中，最精髓的部分就是它们的集体荣誉感。每一次捕猎成功，都会让狼群中的每个成员倍感自豪，它们彼此通过嗥叫来庆祝团队合作的胜利。
122、卖产品不如卖自己。
123、有决策权的客户。对这类客户，需要推崇高明的销售术：找对人，说对话。“找对人”指的是弄清准客户中谁是有决策权的关键人物，销售的一条基本准则就是“向权力先生推销”。“说对话”指的是在判断谁是关键人物的时刻之前，不要伤害他的情感和尊严是至关重要的。
124、做财务工作需要经常签字。
125、a.有目的地听，销售人员在倾听时，一定要有一个明确的目的，即从别人的谈话里得到自己需要的信息。又目的的听，就会摈弃谈话中无用的信息，专注于你想要得到的有用信息
126、你到底真正卖的是什么。
127、每位销售人员在联系完客户或接听完新客户电话后，应及时记录客户的联系方式，填写客户洽谈记录表或客户跟踪表，为公司积累客户资料。
128、）工作日记制度
129、（四）判断出有购买力的客户
130、a.个人化的：每个人都有需求。销售就是让客户得到满意，销售人员得到实利。
131、打造荣誉感第四步
132、团队比赛的胜利，我们一起分享成功。
133、业务员得到公司授权委托书，是可以签订合同的！如果业务员只是公司的做业务的，不可以直接签订合同！合同双方签字原则上是法人的权利，法人如果有事，则由总经理签字！业务员就是跑关系，拉客户，走流程等等，最后合同必须是法人或者总经理签字！