1、一商法指的是传统的货物销售方法。它以柜台的形式出现，物品摆放在柜台里，等待四面八方的顾客前来购买。
2、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
3、B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望
4、功能，是解释了特点如何能被利用；
5、暗示问题（Implication）
6、需求-效益问题（Need-Payoff）
7、最近正在学英语，发现一节小课非常有帮助，大概5分钟，解决了我不敢开口说英语的心里障碍，太爽了，想了解的可以私信！
8、FABE销售法：
9、国风味的细节，让蕾丝上衣有着仿古的气息，斜襟与盘扣，显露穿衣人的秀丽，如同在旧时代走了一趟。
10、二商法中，销售主体以公司的形式出现，从全国各地招来大量的员工为其销售货物，公司与员工是雇佣与被雇佣的关系。
11、最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求－代价的问题（Need－payoffQuestions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
12、FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
13、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
14、背景问题（Situation）
15、F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的，
16、虽然不太了解您的营销中心主要产品是什么,但从激励机制上许多方面是大同小异的,首先建议您引进竞争机制,,把中心的销售人员分为若干小组进行PK,大力奖励先进个人和团队;其次,设立团队的业务目标,这个目标要属于稍微跳一下就能够得到的,不宜过高,建立阶梯式的奖励制度;再次,就是精神层面的鼓励,比如个人光荣榜,光荣称号,培训奖励等;另外,还可以将销售人员分级,以销售目标为考核标准,如达到某一销售业绩后,就可向上提升一级,享受该级的基本工资和提成标准,还可以设立荣誉职位,让销售人员可以享受到与主管\经理\总监同样的政治和经济地位,只是不真正的带领团队而已.总之,营销激励机制还有许多许多,我们可能需要根据实际的情况进行建设,您如果需要的话,我们可以进行探讨.
17、给自己一点掌声，让我战胜内心的怯懦;给自己一点掌声，无畏的心更加的坚定;给自己一点掌声，温暖我独自前行的路。
18、这种灰水粽煮出来颜色金黄剔透，吃起来也特别的Q弹软糯，一股特别碱水香混合着箬叶香，实在妙不可言。
19、（4）证据（Evidenc）：“你看……”
20、特点，是描述商品的款式、技术参数、配置；
21、销售人员必须知道的三大销售法则-SPIN，NEAT,FABE
22、成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的最大区别。
23、“T”——时间（timeline）。指的是迫使潜客作出决定的事件。如果错过这个时间点也没有带来什么负面影响，那么他就不是一个真正的最后期限。
24、根据研究显示，成功的从业人员所采用的SPIN推销模型程序大致如下：
25、证据，回答了“怎么证明你讲的好处
26、功能，是无形的，这意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到；
27、物美价廉只是一种营销手段，从古至今都是一分钱一分货，用买白菜的价钱是永远买不到人参的品质。没有合理的利润，哪来合理的服务？——致一直纠结价格的朋友！
28、（2）功能(Adventage)：“从而有……？”
29、营销活动一般要经历4个周期阶段：
30、（1）特点(Feature)："因为……"
31、难点问题（Problem）
32、SPIN销售法
33、SPIN销售法其实就是
34、好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机，即告诉顾客将如何满足他们的需求；
35、好处，回答了“它能为顾客带来什么好处？”
36、乘风破浪-创业
37、“A”——接触决策者（accesstoauthority）。你可能无法直接跟CFO交谈，但你的支持者可以代表你和CFO说话吗？他愿意帮你说话吗？
38、特点，是回答了“它是什么？”
39、接着，从业人员会以难题性问题（ProblemsQuestions）（如你的保障够吗？对产品内容满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
40、口红：看够了生活的脸色，用口红回敬一点颜色。
41、A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势；
42、真羡慕那些不用发朋友圈的人，大概他们想说话的人都在身边吧！我是没办法，心上人都在朋友圈。哎！我实在太难了~
43、E代表证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.
44、证据，是想顾客证实你所讲的好处
45、买卖承诺阶段。
46、:每天打扰大家了！发的是信息，做的是服务，交的是朋友，赢的是信任。我负责分享，你负责欣赏！你刚好需要，可以找我哟~
47、功能，回答了“它能做到什么……？”
48、:物美价廉只是一种营销手段，从古至今都是一分钱一分货，用买白菜的价钱是永远买不到人参的品质。没有合理的利润，哪来合理的服务？——致一直纠结价格的朋友！
49、“N”——核心需求（coreneeds）。表面的痛点比较容易抓到，但是NEAT创始者要求销售深入了解潜客所面临的问题与挑战。清楚自己的产品对潜客个人及公司会有什么样的影响、有多重要？
50、能力展示阶段；
51、证据，是有形的，可见、可信。
52、好处，是无形的：自豪感、自尊感、显示欲等
53、“E”——经济影响（economicimpact）。不要只是提出你的解决方案的投资回报率——而是要帮助买家了解他们目前想要达到的经济影响，以及因此而带来的改变。
54、NEAT销售法：
55、首先，利用情况性问题（SituationQuestions）（例如先生从事什么职业？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（收入、职业、年龄、家庭状况…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
56、特点，是有形的，这意味着它可以被看到、尝到、摸到和闻到；
57、因为我正能量，专业，经常分享专业知识。客户认可我做的事，相信我，从而相信我的产品，有需求的时候想起我，愿意购买我的产品......
58、下一步，从业人员会转问隐喻性问题（ImplicationQuestions）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准保户的兴趣，并刺激其购买欲望。
59、指的是尼尔·雷克汉姆（NeilRackham）先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。
60、（3）好处(Benefit)：“对您而言……”
61、为客户考虑的顾问式销售，向上销售，交叉销售这三种内容
62、三商法中公司与员工是合作关系。是一商法的进步二商法的升华
63、开场启动阶段；
64、为心爱的女孩清空购物车，心一点也不痛。
65、调研交流阶段；
66、一个真正懂营销的人，他必然会想尽一切办法得到这本“销售实战宝典”，并充分的利用。因为这都是宝藏，绝对的！
67、让朋友圈的人都免费安装ETC，是本人不可推卸的社会责任！别人都很忙，请不要麻烦别人！